白酒招商热门品牌有哪些？

当前白酒招商市场上,品牌众多且各具特色，不同品牌在产品定位、价格带、渠道政策及区域布局上存在差异，以下从全国性知名品牌、区域性强势品牌及特色新兴品牌三大维度，梳理当前值得关注招商合作的白酒品牌及相关信息。

全国性知名白酒品牌招商动态

全国性品牌凭借强大的品牌影响力和成熟的运营体系,一直是招商市场的热门选择，但部分品牌对经销商的资金实力、渠道资源要求较高，适合有实力的经销商合作。

1. 茅台系列酒：作为茅台集团旗下的核心战略产品，茅台王子酒、汉酱、赖茅等系列酒持续在全国范围内招商，其产品定位中高端，强调“茅台嫡系”基因，招商政策上支持经销商开展品鉴会、终端形象店建设，并提供区域保护政策，要求经销商具备团购资源和烟酒行等传统渠道优势，首批进货量通常在50万元以上。
2. 五粮液系列酒：五粮液股份公司主导的“1+3”产品矩阵（五粮液主品牌+五粮春、五粮醇、尖庄系列）中，五粮春、五粮醇等腰部产品招商力度较大，2025年以来，五粮醇针对新推出的小酒版产品推出“零门槛加盟”政策，首次进货量低至10万元，并支持经销商开展社区地推和餐饮渠道动销活动；五粮春则聚焦次高端市场，要求经销商具备宴席团购资源，提供3%的年返利支持。
3. 洋河蓝色经典系列：洋河股份的“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”系列在全国中高端市场占据重要份额，其招商模式以“深度分销”为核心，要求经销商与厂家共建区域营销中心，负责终端网点维护和消费者动销，2025年洋河针对空白市场推出“创业扶持计划”，对首次合作的经销商提供免费培训、广告补贴及动销物料支持，重点布局三四线城市的餐饮和商超渠道。
4. 泸州老窖：泸州老窖拥有“国窖1573、窖龄酒、头曲、二曲”等多价格带产品，其中窖龄60年、头曲系列招商活跃，国窖1573采用“城市合伙人”制度，要求经销商具备高端酒运营经验，首批订货额不低于200万元；头曲系列则面向大众市场，推出“千商计划”，对县级经销商给予5万元的开店补贴，并支持区域独家代理权。

区域性强势白酒品牌招商机会

区域性品牌深耕本地市场,对区域消费习惯把握精准，且招商政策相对灵活，适合中小经销商切入本地市场，部分品牌已启动全国化扩张，值得关注。

1. 古井贡酒（安徽及周边）：作为徽酒龙头，古井贡酒的“古井贡酒·年份原浆”系列在安徽、河南、江苏等区域表现强势，2025年古井针对新市场推出“轻量化招商”政策，经销商首次进货30万元即可成为县级代理商，享受15%的折扣率及2%的终端推广补贴，同时厂家协助开发酒店、商超等核心终端。
2. 今世缘（江苏市场）：今世缘的“国缘四开、淡雅国缘”系列在江苏中高端市场占有率领先，其招商特点是对经销商实行“契约化管理”，要求经销商承诺年度销售任务，完成任务后给予8%-12%的利润返点，2025年今世缘启动“全国化拓展计划”，针对江苏以外的空白市场，推出“三年免租”的仓储支持及品牌广告投放补贴。
3. 剑南春（川酒六朵金花之一）：剑南春的“水晶剑南春”是百元价格带的标杆产品，全国化招商持续推进，其政策对经销商实行“配额制”，根据区域市场容量分配供货量，要求经销商具备稳定的物流配送能力，并支持开展“品鉴万里行”活动，首批进货量通常在80万元以上。
4. 口子窖（安徽、河南）：口子窖以“真藏实窖”为卖点，主打中高端商务宴请市场，2025年口子窖针对新经销商推出“扶持基金”，根据进货额给予3%-5%的市场费用补贴，重点支持经销商开发团购客户和企事业单位采购，对年销售额超500万元的经销商给予额外旅游奖励。

特色新兴白酒品牌招商趋势

随着消费升级和年轻化趋势,部分新兴白酒品牌以差异化产品和创新营销模式吸引经销商，其招商门槛较低，适合寻求新机会的创业者。

1. 江小白：作为年轻化白酒的代表，江小白通过“青春小酒”品类打开市场，招商模式以“平台化运营”为主，经销商可通过官方平台订货，享受统一供货价和营销支持，2025年江小白推出“城市合伙人2.0计划”，为经销商提供新品研发建议、数字化营销工具及线下快闪店补贴，重点布局餐饮和便利店渠道。
2. 谷小酒：谷小酒主打“互联网+白酒”模式，产品定位轻量化、高性价比，招商政策灵活，首次进货5万元即可成为代理，支持一件代发和一件起订，适合中小经销商及电商创业者，其特色是提供“定制化包装”服务，帮助经销商打造区域专属产品。
3. 酣客酱酒（酱酒新势力）：酣客聚焦酱酒品类，强调“熟人经济”和社群营销，招商政策要求经销商成为“酣客合伙人”，参与厂家组织的品鉴师培训，通过社群活动实现动销，厂家给予合伙人区域保护权，并提供10%的社群运营补贴，适合具备社群运营能力的经销商。
4. 宁城老窖（地方特色品牌）：宁城老窖是内蒙古地区的特色白酒品牌，以“草原文化”为卖点，近年来启动全国招商，其政策对经销商实行“低首付、高返利”，首次进货20万元，分3个月付清，年销售额达到100万元即可获得5%的利润返点，同时厂家协助举办地方文化节庆活动，提升品牌区域影响力。

相关问答FAQs

Q1：选择白酒招商品牌时，应重点关注哪些因素？
A：选择白酒招商品牌需综合考量五大因素：一是品牌定位与自身渠道资源匹配度，如高端酒适合团购渠道，大众酒适合商超餐饮；二是厂家政策支持力度，包括首次进货门槛、返利比例、动销补贴等；三是产品利润空间，建议选择毛利率30%以上的品牌；四是区域保护政策，避免串货和价格战；五是厂家运营能力，包括市场推广、培训支持及售后服务，优先选择有成熟运营体系的品牌。

Q2：中小经销商资金有限，适合选择哪些类型的白酒品牌合作？
A：中小经销商可重点关注三类品牌：一是区域性大众品牌，如地方性的二线品牌（如部分区域的地产酒），其首次进货门槛通常在10-30万元，政策灵活，本地市场接受度高；二是新兴互联网白酒品牌，如江小白、谷小酒等，支持一件代发和轻量化库存，适合试水市场；三是全国性品牌的腰部产品，如五粮醇、剑南春水晶剑等，价格带适中，市场需求稳定，且厂家有成熟的动销支持，建议优先选择提供“零风险试销”或“退货保障”政策的品牌，降低经营风险。