联营店铺有哪些？

当前，随着消费市场的多元化和品牌连锁化发展，联营店铺作为一种轻资产扩张模式，在零售、餐饮、服务等领域广泛存在，联营店铺通常指品牌方（甲方）与合作伙伴（乙方）共同投资、共担风险、共享收益的经营模式，乙方利用自身资源（如场地、资金、本地运营经验等）与品牌方合作，借助品牌影响力实现创业，以下从行业分类、代表性品牌、合作模式及优势等维度,详细梳理当前市场上主要的联营店铺类型及相关信息。

零售行业联营店铺

零售行业是联营模式应用最成熟的领域之一，涵盖服装、美妆、家居、便利店等多个品类，品牌方通过输出品牌、供应链、管理系统等资源，快速拓展市场覆盖。

服装服饰类

服装行业的联营店铺以“品牌授权+联合运营”为主，品牌方提供产品设计、生产供应链、门店形象及营销支持，合作伙伴负责场地租赁、本地运营和人员管理。

• 代表性品牌：
  • UR（Urban Revivo）：快时尚品牌联营模式较为成熟，合作方需具备一定的商业地产资源，品牌方提供统一装修、货品配送及数字化管理系统，联营商按销售额分成或支付加盟费。
  • 太平鸟：除直营外，推出“联营合作”模式，针对具备零售经验的投资人，提供货品折扣、门店培训及库存支持，合作门槛相对较低，重点布局二三线城市。
  • 李宁：运动服饰品牌通过联营模式下沉市场，联营商需通过品牌方的资质审核，接受统一的零售价格体系和库存管理，品牌方协助选址和开业指导。

美妆个护类

美妆联营店铺依托品牌知名度，结合本地化运营，常见于集合店或单品牌店模式，品牌方负责产品供应、培训和促销活动，合作伙伴承担门店运营成本。

• 代表性品牌：
  • 丝芙兰：虽以直营为主，但在部分非核心城市开放“联营概念店”合作，合作方需具备高端零售场地，品牌方提供独家产品线、BA（美容顾问）培训及会员系统共享。
  • 完美日记：通过“美联营”模式拓展线下，合作方可以是美妆集合店或个体创业者，品牌方以供货价提供产品，支持门店装修和线上引流，联营商自主经营并享受返利政策。
  • 屈臣氏：在部分地区试点“联营小店”模式，针对社区场景，合作方投资开设小型门店，品牌方提供核心SKU、POS系统及营销素材，降低个体创业风险。

家居家纺类

家居类联营店铺强调“体验式消费”，品牌方提供全屋设计方案、产品供应链及售后支持，合作伙伴负责门店体验区和本地客户服务。

• 代表性品牌：
  • 顾家家居：推出“联营专卖店”模式，合作方需具备家居行业经验，品牌方提供标准化门店设计、产品培训及安装服务支持，联营商通过销售分成盈利。
  • 林氏家居：依托线上优势，通过“联营店+体验馆”结合模式，合作方负责线下场地运营，品牌方共享线上订单及供应链资源，实现“线上引流、线下转化”。

餐饮行业联营店铺

餐饮行业的联营模式多见于连锁品牌，品牌方输出品牌、配方、运营体系，合作伙伴负责资金投入和门店管理，双方按比例分配利润或收取固定费用。

茶饮咖啡类

茶饮和咖啡是联营模式的热门赛道，品牌方通过快速联营实现规模化扩张，合作方需支付品牌授权费、保证金及管理费。

• 代表性品牌：
  • 喜茶：早期以直营为主，2025年起开放“联营合作”模式，针对一线城市核心商圈的优质场地，品牌方提供核心原料、供应链支持及数字化系统，联营商承担门店租金和人力成本，利润按比例分成。
  • 蜜雪冰城：以“加盟联营”结合模式为主，合作方需支付一定加盟费，品牌方提供低价原料和标准化操作培训，门店自主经营，品牌方通过供应链盈利。
  • 星巴克：在中国市场以“联营伙伴”模式拓展，与区域性企业（如统一企业、首旅如家等）合作，共同投资开设门店，品牌方负责品牌管理和产品研发，双方共享收益。

餐饮正餐类

正餐类联营店铺注重品牌调性和标准化管理，品牌方对合作伙伴的选址、装修、人员培训有严格要求，常见于中式火锅、西餐等品类。

• 代表性品牌：
  • 海底捞：除传统加盟外，推出“联营店”模式，与具备餐饮资源的投资者合作，品牌方提供底料供应链、服务培训及IT系统，联营商需通过品牌方的严格审核，门店运营受总部监督。
  • 西贝莜面村：以“联营+合伙人”模式为核心，合作方需具备餐饮管理经验，品牌方提供菜品研发、供应链支持及门店标准化体系，联营商可参与门店利润分配。
  • 必胜客：在中国市场开放“联营餐厅”合作，与本地餐饮企业共同投资，品牌方负责品牌授权、核心食材供应及营销推广，双方按股权比例分配收益。

服务行业联营店铺

服务行业的联营店铺涵盖教育培训、健康美容、汽车服务等领域，品牌方通过输出专业能力、服务标准和管理体系，与合作伙伴共同拓展市场。

教育培训类

教育培训联营模式多见于职业教育、少儿培训等领域，品牌方提供课程体系、师资培训及招生支持，合作伙伴负责场地和本地运营。

• 代表性品牌：
  • 新东方：在K12转型后，推出“联营学习中心”模式，针对素质教育、成人职业教育领域，合作方需具备教育行业资源，品牌方提供课程研发、师资认证及品牌背书。
  • 中公教育：以“联营分校”模式下沉市场，合作方需通过资质审核，品牌方提供考试教材、师资培训及线上课程资源，分校自主招生并支付管理费。

健康美容类

健康美容联营店铺以“品牌+技术”输出为核心，常见于美容院、健身房、体检中心等，品牌方负责设备供应、技术培训及会员体系搭建。

• 代表性品牌：
  • 克丽缇娜：美容连锁品牌推出“联营店”模式，合作方需投资开设标准化美容院，品牌方提供产品、仪器及美容师培训，门店按销售额分成。
  • 威尔士健身：以“联营俱乐部”模式拓展，与商业地产合作开设健身房，品牌方提供健身器材、课程体系及会员管理系统，合作方负责场地租赁和日常运营。

汽车服务类

汽车服务联营店铺涵盖4S店、维修连锁、新能源汽车充电等，品牌方通过联营模式快速布局下沉市场。

• 代表性品牌：
  • 途虎养车：推出“联营工场店”模式，与本地维修厂合作，品牌方提供正品配件、技术培训及线上订单引流，合作方按服务费分成。
  • 蔚来汽车：在非核心城市开放“联营空间”合作，合作伙伴投资建设体验中心，品牌方提供车辆展示、交付服务及用户运营支持，共享销售佣金。

联营店铺的合作模式与优势

主流合作模式

• 销售分成模式：最常见模式，品牌方与联营商按约定比例（如品牌方占60%-70%，联营商占30%-40%）分享销售额，品牌方承担部分供应链成本，联营商承担运营成本。
• 固定费用模式：联营商支付固定品牌授权费、保证金及管理费，门店利润归联营商所有，品牌方提供基础支持（如供应链、培训），常见于成熟品牌。
• 股权合作模式：双方共同投资成立公司，按股权比例分配收益和风险，常见于大型品牌（如星巴克），合作门槛较高。

联营模式的核心优势

• 对品牌方：快速扩张市场，降低直营的资金和管理压力；借助本地合作伙伴的资源（如场地、人脉）提升区域渗透率。
• 对联营商：借助成熟品牌降低创业风险，获得供应链、培训、营销等支持，提升存活率；共享品牌影响力，降低获客成本。

当前联营店铺的市场趋势与风险提示

市场趋势

• 数字化赋能：品牌方通过数字化系统（如POS系统、会员管理、线上引流工具）提升联营店的运营效率，如喜茶的“茶么么”系统、瑞幸的“瑞即购”自助终端。
• 下沉市场聚焦：一二线城市直营竞争激烈，品牌方通过联营模式向三四线城市及县域市场拓展，如蜜雪冰城、屈臣氏的社区联营店。
• 细分品类创新：新兴品类（如新能源汽车服务、健康养生）成为联营模式新增长点，蔚来联营空间、完美日记美联营店等快速崛起。

风险提示

• 品牌管控风险：部分联营商为追求利润，可能出现低价窜货、服务标准下降等问题，损害品牌形象，需选择具备资质的合作伙伴。
• 成本压力：联营商需承担租金、人力、装修等前期投入，若品牌方支持不足，可能出现盈利困难，建议合作前详细测算成本与回报周期。
• 合同陷阱：部分品牌以“联营”名义收取高额费用，但实际支持有限，需仔细审核合同条款，明确双方权责及退出机制。

相关问答FAQs

Q1：联营店铺和加盟店有什么区别？
A：联营店铺与加盟店的核心区别在于合作深度和风险承担方式，加盟店通常由品牌方单方面输出品牌、技术和管理，加盟商支付加盟费并按标准运营，利润归加盟商所有，风险主要由加盟商承担；而联营店铺是双方共同投资、共担风险、共享收益，品牌方会深度参与门店运营（如库存管理、营销决策），双方按比例分配利润，合作模式更灵活，但对双方的综合能力要求更高。

Q2：普通人想做联营店铺，需要注意哪些问题？
A：首先需评估自身资源，包括资金实力（通常需10万-100万元不等，视行业和品牌而定）、本地资源（如场地、人脉）及运营经验；其次需选择靠谱品牌，优先考虑市场知名度高、支持体系完善（如供应链、培训、数字化工具）的品牌，避免“割韭菜”式项目；最后需仔细审核合同，明确品牌授权范围、费用结构、利润分成比例及退出机制，必要时咨询专业律师,避免陷入纠纷。