共享纸巾有哪些品牌可用？

在当前共享经济蓬勃发展的背景下,共享纸巾作为贴近日常生活的便民服务，逐渐受到市场关注，虽然“共享纸巾”领域的企业规模和普及程度不及共享单车、充电宝等领域，但近年来仍有多家企业入局，通过不同的商业模式和技术手段，为公共场所提供免费或低价的纸巾服务，以下从行业现状、主要企业、商业模式、应用场景及挑战等方面，详细梳理当前共享纸巾领域的相关情况。

行业现状与发展背景

共享纸巾的兴起源于公共场所纸巾供应的痛点,在商场、餐厅、医院、交通枢纽等场所，传统纸巾机往往存在收费、维护不及时、卫生隐患等问题，导致用户需求难以被满足，共享纸巾通过“免费+广告”“物联网+智能终端”等模式，解决了纸巾获取的便利性问题，同时通过广告投放实现盈利闭环。

近年来,随着物联网技术的成熟和下沉市场的消费升级，共享纸巾企业加速布局，据行业不完全统计，2022-2025年，国内共享纸巾终端设备数量突破10万台，覆盖城市超300个，日均提供纸巾服务超千万人次，行业仍处于早期探索阶段，头部企业尚未形成绝对垄断，市场集中度较低，区域化特征明显。

主要共享纸巾企业及品牌

共享纸巾领域已涌现出一批代表性企业,各具特色和优势，以下是几家较知名的共享纸巾品牌及其运营模式：

免纸科技（旗下品牌“Z享纸巾”）

免纸科技是国内较早布局共享纸巾的企业之一,主打“智能物联网+免费纸巾+广告”模式，其终端设备具备联网功能，用户通过微信扫码即可免费领取纸巾，每日可领取2-3次，设备屏幕会播放广告内容，广告主可通过后台精准投放地域和人群定向广告，截至2025年，Z享纸巾终端设备已覆盖全国20余省份，进驻商场、学校、写字楼等场景超5万个。

携程纸巾

依托携程集团的流量优势,携程纸巾主要聚焦旅游场景，如在景区、酒店、高铁站等场所投放设备，用户通过携程APP或微信扫码即可领取，部分合作景区还推出“扫码领纸巾+旅游攻略”的联动服务，增强用户粘性，其特点是精准触达旅游人群，广告主可与旅游品牌进行合作，实现场景化营销。

小纸卫士

小纸卫士以“卫生+便捷”为核心卖点，设备采用封闭式设计，避免纸巾暴露在空气中，保障卫生安全，用户扫码领取后，设备会自动出纸，支持1-3张定量领取，小纸卫士还开发了企业定制服务，如为餐饮品牌提供印有logo的定制纸巾，通过终端设备曝光品牌信息。

纸来了

“纸来了”是区域化较强的共享纸巾品牌，主要在华南地区布局，其运营模式强调“本地生活服务融合”，例如与本地商超、餐饮品牌合作，用户领取纸巾时可获得合作商家的优惠券，形成“纸巾+消费”的引流闭环，这种模式不仅提升了纸巾机的使用率，还为合作商家带来了精准客流。

其他新兴品牌

除上述企业外,市场上还有如“纸多多”“智慧纸栈”等中小型共享纸巾品牌，这些品牌多采用加盟模式，快速拓展三四线城市市场，设备成本较低（约500-1000元/台），通过收取加盟费和广告费盈利，但部分品牌因技术实力不足，存在设备故障率高、纸巾质量参差不齐等问题。

共享纸巾的商业模式分析

共享纸巾的盈利模式主要围绕“流量变现”和“服务增值”展开，具体可分为以下几类：

广告收入

广告是共享纸巾最核心的盈利来源,终端设备的屏幕、机身及出纸口均可承载广告内容，包括品牌展示、促销信息、公益宣传等，广告主按曝光量或点击量付费，设备后台可统计用户扫码数据，实现精准投放，Z享纸巾的广告报价约为每千次曝光30-50元，若设备日均扫码量达500次，单台设备月广告收入可达450-750元。

数据服务

通过用户扫码数据,企业可分析人群画像（如年龄、地域、消费习惯等），形成数据报告并出售给第三方机构，快消品牌可通过共享纸巾数据了解目标用户的日常行为，优化产品设计和营销策略，数据服务需严格遵守《个人信息保护法》，用户数据需匿名化处理。

B端合作

与企业客户合作,提供定制化纸巾及营销服务，餐饮品牌可在纸巾上印制logo和优惠信息，通过共享纸巾终端发放，实现品牌曝光和引流，部分企业还与景区、医院等机构合作，由对方采购纸巾设备或服务，共享纸巾负责运营维护。

加盟与设备销售

对于技术能力较弱的企业,通过加盟模式快速扩张是常见选择，总部提供设备、技术支持和运营指导，加盟商负责场地对接和日常维护，通过广告分成盈利，部分企业还直接销售设备，收取一次性费用，后续提供耗材补货服务。

应用场景与用户需求

共享纸巾的应用场景广泛,主要集中在高频次、人流密集的公共场所：

商业综合体与购物中心

商场内餐饮区、洗手间、母婴室是共享纸巾的高频使用场景，用户在用餐、如厕后可便捷领取纸巾，提升消费体验。

交通枢纽

高铁站、地铁站、汽车站等人流密集区域，旅客对纸巾需求大，共享纸巾可解决临时应急问题，同时为交通场所提供便民服务形象。

医院与学校

医院门诊、洗手间，以及学校食堂、宿舍等场景，对卫生要求较高，共享纸巾的封闭式设计和免费领取模式更易获得用户信任。

景区与公园

旅游场景下,游客在餐饮、游玩过程中易产生纸巾需求，共享纸巾可与景区服务结合，提升游客满意度。

社区与写字楼

社区出入口、写字楼电梯厅等场景，通过共享纸巾可覆盖居民和白领的日常需求，但需解决设备维护和纸巾补货的及时性问题。

行业面临的挑战与问题

尽管共享纸巾市场前景广阔,但仍面临多重挑战：

盈利模式单一，依赖广告收入

目前多数共享纸巾企业过度依赖广告变现,一旦广告市场波动，企业营收将受较大影响，部分用户对广告接受度低，频繁扫码可能引发反感。

设备维护与成本压力

共享纸巾设备需定期补纸、维修、联网升级，人力和运维成本较高，若设备使用率不足（如日均扫码量低于100次），则难以覆盖成本。

纸巾质量与卫生隐患

部分企业为降低成本,使用劣质纸巾，存在荧光剂超标、细菌超标等问题，引发用户对卫生安全的担忧，设备若清洁不及时，也可能成为污染源。

市场竞争与同质化严重

共享纸巾技术门槛较低,大量中小型企业涌入，导致设备功能、服务模式同质化严重，价格战频发，不利于行业健康发展。

用户习惯培养尚需时间

在部分三四线城市及下沉市场,用户对共享纸巾的认知度较低，扫码领取习惯尚未养成，需通过市场教育和场景渗透逐步培养用户需求。

未来发展趋势

技术升级与智能化

未来共享纸巾设备将向智能化方向发展,例如通过人脸识别、无感支付等技术提升用户体验，结合大数据分析优化广告投放策略。

场景细分与定制化服务

针对不同场景开发定制化功能,如景区设备可结合旅游信息推送，医院设备可增加消毒功能，满足细分人群需求。

盈利模式多元化

除广告外,企业可探索“纸巾+电商”“纸巾+本地生活服务”等模式，例如用户扫码领取纸巾后推送附近商家优惠券，实现流量转化。

行业整合与头部效应显现

随着市场竞争加剧,缺乏技术优势和资金实力的企业将被淘汰，头部企业通过并购、加盟整合市场，集中度将逐步提升。

相关问答FAQs

Q1: 共享纸巾真的完全免费吗？是否存在隐藏费用？
A1: 目前主流共享纸巾品牌均采用免费领取模式，用户通过微信或APP扫码即可获取纸巾，无需支付费用，但部分设备可能设置每日领取次数限制（如每日2-3次），或要求关注公众号、观看广告后才能领取，这些属于“免费+互动”模式，并非强制消费，极少数小品牌可能存在变相收费行为（如诱导充值），建议用户选择知名品牌，避免不必要的损失。

Q2: 共享纸巾的纸巾质量有保障吗？如何判断是否安全？
A2: 正规共享纸巾企业通常会选用原生木浆纸，符合国家卫生标准，纸巾包装上会标注生产日期、厂家信息及卫生许可证号，用户可通过以下方式判断安全性：① 查看设备是否张贴纸巾检测报告；② 观察纸巾是否有异味、杂质；③ 选择知名品牌，避免使用来源不明的三无纸巾，若发现质量问题，可向企业客服或市场监管部门投诉。